Pregovaračke vještine

Četvrtak, 13. 07. 2023. | 09:0016:00

Petak14. 07. 2023. | 09:0016:00

Jasmina Marić Cvijetinović 

Hotel Sheraton

Kneza Borne 2, Zagreb

Maksimalan broj sudionika

16

Kotizacija

345,08  (2.600,01 kn)

+ PDV

Prijavi se na seminar

Pregovaračke vještine I. - 13.7.2023.

Pregovaračke vještine su nam potrebne u privatnom i poslovnom životu, pregovaramo svaki dan i zato je bitno osvijestiti poziciju u kojoj se nalazimo, što možemo unaprijediti i koje su najčešće pogreške koje radimo u pregovaranju.

Edukacija poslovne pregovaračke vještine namijenjene su svima koji upravljaju poslovnim procesima i pregovaračke vještine su bitne za realizaciju poslovnih zadataka.

  • Zašto pregovaramo?
  • Kako pregovaramo?
  • Analiza prednosti i nedostataka
  • Cilj i uloga pregovaranja
  • Pregovarački proces
  • Uloga pripreme u procesu pregovaranja
  • Kako definirati strategiju pregovaranja?
  • Strategija pregovaranja
  • Najčešće pogreške u pregovaračkom procesu

Pregovaračke vještine II. - 14.7.2023.

Pregovaračke vještine II,  namijenjene iskusnijim pregovaračima koji žele unaprijediti taktike i strategije u cilju pozitivnog ishoda pregovora.

Kako učinkovito voditi pregovore s kojima se suočavamo i kako prepoznati prilike koji bi inače propustili. Kako racionalno gledati na pregovaračku situaciju, čuti i odgovoriti na promišljen način.

Da li je win – win, trgovanje ustupcima ili kompromisima?

Edukacija poslovne pregovaračke vještine namijenjene su svima koji upravljaju poslovnim procesima i pregovaračke vještine su bitne za realizaciju poslovnih zadataka.

  • Značaj i uloga ključnih faza pregovaračkoga procesa
  • Strategija pregovaranje
  • Taktike pregovaranja- trgovanje ustupcima i kompromisi u pregovorima
  • Pregovarački ishodi analiza
  • Zaključivanje procesa pregovaranja
  • Kada zaključivanje dogovora ne ide po planu
  • Evaluacija dogovora
  • Follow up

Način realizacije seminara

Interaktivna radionica, primjeri iz prakse, praktične vježbe

PREDAVAČ: Jasmina Marić Cvijetinović

komercijalist

Jasmina Marić Cvijetinović

Stručne kompetencije stjecala u prodaji, izvozu i nabavi na domaćem i međunarodnom tržištu. U prodaji je prošla gotovo sve hijerarhijske pozicije od prodavača, komercijalista, voditelja prodaje, key account managera, regionalnog voditelja prodaje, voditelja prodajno logističkog centra, direktor prodaje, direktor izvoza, prodajnog agenta na međunarodnom tržištu. Stručne kompetencije u nabavi stjecala je kroz pozicije: category managementa/upravljanje kategorijom (space management), upravljanje opskrbnim lancem, logističkim centrom, skladišnim poslovanjem, distribucijom, ambulantnom dostavom, kreiranjem ruta, agenta nabave na međunarodnom tržištu. Iskustvo rada u multinacionalnoj kompaniji, korporacijama, srednjem i malom poduzetništvu, te u privatnom poduzetništvu . Neke od kompanija u kojima je radila kroz poslovnu karijeru su Vindija, Konzum, Pik Vrbovec, Gavrilović, Solina group… Sudjelovala je u organizaciji i vođenju nacionalnih i internacionalnih sajmova, te vođenju niza domaćih i internacionalnih projekata. Sudjelovala u timovima selekcije proizvoda u ulozi senzoričara. Sudjelovala na internacionalnim konferencijama kao autor i izlagač, kao gost predavač predavala teme: category management, upravljanje lancem opskrbe, pregovaranje, marketing u trgovini.

Broj sudionika/prijava
Želite li primati obavijesti o novim edukacijama koje objavimo? Želim Ne hvala