Pregovaračke vještine

Kada govorimo o pregovaračkim vještinama i nabavi osim strategija i taktika pregovaranja, važna je dobra priprema i poznavanje kretanja kategorije interno i na tržištu. Pregovaranje i donošenje odluka na temelju podataka i trendova u cilju kreiranja potrebe i odgovora na potrebe. Pitamo se kako razmišlja ona druga strana ili smo fokusirani na cilj?

• Kada je tijek pregovaranja vođen jednostranim interesima
• Pregovaranje sa pozicije moći, a i ega ne nedostaje
• Kada ne znate koga imate sa druge strane
• Pregovarate i u međunarodnom okruženju

Seminar je namijenjen svima koji rade u nabavi ili su voditelji kategorija, te žele unaprijediti pregovaračke vještine, unaprijediti  poslovanje, unaprijediti suradnju. Ujedno, osvijestiti vlastite pregovaračke snage, te otvoriti prostor novim prilikama.

I. Definiranje ciljeva

• Uloga internih snaga kao taktika u pregovorima
• Osvijestiti vlastiti stil pregovaranja
• Jeste li sami sebi prepreka u uspjehu u pregovorima
• Poznavati različite stilove pregovaranja i njihovu primjenu
• Prepoznajte li tehnike pregovaranja i kako na njih odgovoriti
• Najčešće pogreške u pregovaračkom procesu

II.Taktike pregovaranja

• Pregovaranje i upravljanje kategorijama
• Dobavljači koji donose dodatnu vrijednost
• Aspekti category managementa u pregovaranju
• Trgovanje ustupcima
• Pregovaranje sa teškim dobavljačima
• Pregovaranje

III. Zaključivanje dogovora

• Što kada zaključivanje dogovora, ne ide po planu
• Pregovarački ishodi