Pregovori u nabavi

Kako uspješno pregovarati u nabavi? Moderno pregovaranje u nabavi je spoj strategije, ciljeva i jasne komunikacije. Treba uzeti u obzir i utjecaj tehničkih vještina kroz digitalnu transformaciju, te strategiju razvoja dugoročnog odnosa s dobavljačima. Uloga nabave u konkurentnosti tvrtke doprinosi sve važnijem aspektu sustavnog poboljšanja pregovaračkih vještina.

Preskupi ste! Nije argument. Pojednostavniti pregovarački proces, komunicirati suradnju, ostvariti željeni ishod ili najbolju alternativu je cilj uspješnog pregovaranja.

 Iz programa seminara Pregovori u nabavi

1. Osvijestiti vlastiti stil pregovaranja

• Jeste li sami sebi prepreka u uspjehu pregovaračkog ishoda
• Strategije i taktike pregovaranje i kako na njih odgovoriti

1. Priprema za pregovore –definiranje ciljeva i strategije pregovaranja

• Ključni parametri  pripreme za pregovore
• Definiranje ciljeva i strategije pregovaranja
• Pregovaranje cjelokupna vrijednost vs. najniža cijena
• Snaga u opskrbnom lancu kao prednost u pregovorima
• Trgovanje ustupcima

III. Pregovaranje sa teškim dobavljačima

• Ključni dobavljači i zahtjevna dinamika pregovora
• Manipulativne taktike pregovaranja(10 primjera iz prakse)

1. Zaključivanje dogovora

• Najčešće pogreške u pregovaračkom procesu
• Zamke u zaključivanju dogovora
• Follow up