Pregovori u nabavi

Pregovori u nabavi više nisu samo pitanje cijene – ono je kombinacija strategije, komunikacijskih vještina i razumijevanja šireg konteksta poslovnih odnosa. Moderni nabavni procesi zahtijevaju uravnotežen pristup koji povezuje ciljeve organizacije, partnerske odnose s dobavljačima i nove izazove koje donosi digitalna transformacija.

Ovaj seminar pomaže sudionicima razviti pregovaračke strategije temeljene na analizi, pripremi i jasnoj komunikaciji. Kroz praktične primjere i konkretne situacije iz prakse, polaznici će naučiti kako učinkovitije pregovarati s različitim profilima dobavljača, izbjeći najčešće zamke u pregovorima i osigurati održive rezultate koji donose stvarnu vrijednost organizaciji.

Što ćemo postići?

• Osvijestiti vlastiti stil pregovaranja i njegov utjecaj na ishode
• Naučiti kako se pripremiti za pregovore – definirati ciljeve, strategiju i argumente
• Razumjeti razliku između pregovaranja o cijeni i pregovaranja o vrijednosti
• Ovladati strategijama i taktikama pregovaranja te načinima odgovora na njih
• Prepoznati i neutralizirati manipulativne taktike dobavljača
• Razviti sposobnost upravljanja zahtjevnim i kompleksnim pregovorima
• Izgraditi temelje za dugoročne, partnerske odnose s dobavljačima

Ključni benefiti za sudionike i organizaciju

• Povećanje učinkovitosti i uspješnosti pregovaračkih procesa
• Veće povjerenje i bolja suradnja s ključnim dobavljačima
• Jačanje kompetencija nabavnog osoblja i menadžera
• Smanjenje rizika loših dogovora i gubitaka u nabavi
• Unaprjeđenje pregovaračke kulture i profesionalnog pristupa komunikaciji
• Veća konkurentnost i financijska učinkovitost kroz strateško pregovaranje

Pogledajte slične teme koje imamo na programu:

Optimizacija nabave

Upravljanje nabavom