Pregovaranje - ušteda u nabavi i otpornost na tehnike manipulacije

Popust na rane prijave i uplate do 31.12.2025.  Kotizacija iznosi: 240,00 EUR + PDV

Pregovori u nabavi više nisu samo pitanje cijene – ono je kombinacija strategije, komunikacijskih vještina i razumijevanja šireg konteksta poslovnih odnosa. Moderni nabavni procesi zahtijevaju uravnotežen pristup koji povezuje ciljeve organizacije, partnerske odnose s dobavljačima i nove izazove koje donosi digitalna transformacija.

Ovaj seminar pomaže sudionicima razviti pregovaračke strategije temeljene na analizi, pripremi i jasnoj komunikaciji. Kroz praktične primjere i konkretne situacije iz prakse, polaznici će naučiti kako učinkovitije pregovarati s različitim profilima dobavljača, izbjeći najčešće zamke u pregovorima i osigurati održive rezultate koji donose stvarnu vrijednost organizaciji.

Što ćemo postići?

• Pregovaranje - ušteda u nabavi
• Ključni ciljevi pregovaranja - uštede u procesu nabave
• Definiranje kratkoročnih/ dugoročnih prilika ušteda
• Izvanredni troškovi - argument u pregovorima
• Ustupci, skaliranje i cjenkanje
• Kontinuirana poboljšanja u pregovaranju, kako izbjeći iste pregovaračke obrasce
• Najčešći obrasci manipulativnog pregovaranja u nabavi
• Taktike pritiska i postavljanje granica
• Neracionalno/racionalno popuštanje
• Pregovaranje i otpornost pojedinca i timova

Ključni benefiti za sudionike i organizaciju

• Povećanje učinkovitosti i uspješnosti pregovaračkih procesa
• Veće povjerenje i bolja suradnja s ključnim dobavljačima
• Jačanje kompetencija nabavnog osoblja i menadžera
• Smanjenje rizika loših dogovora i gubitaka u nabavi
• Unaprjeđenje pregovaračke kulture i profesionalnog pristupa komunikaciji
• Veća konkurentnost i financijska učinkovitost kroz strateško pregovaranje

Pogledajte slične teme koje imamo na programu:

Optimizacija nabave

Upravljanje nabavom