Prodajni kontroling

Prodaja kao srce svakog poduzeća ima stalni zadatak razvijati prodajnu funkciju i jačati tržišni udio. No, prodajni kontroling može dokazati da rast prihoda i tržišnog udjela nisu uvijek dovoljni kako bi se osigurali pozitivni rezultati poduzeća i osigurao održivi razvoj.

Stoga uz pomoć alata kontrolinga pomažemo menadžerima u prodaji da detektiraju gdje su područja gubitaka zbog kojih se gubi zarađeno.

Sadržaj edukacije kontrolinga u prodaji:

• Cijena koštanja – temelj planiranja kvalitetne prodajne aktivnosti za svaku prodaju
• 6 kontrolerskih prijedloga za prodaju – osnovni kontrolerski postupci
• ABC analize prodaje – analize prodaje i zaliha
• Kontrolerski aspekt prodaje – analiza prodaje po proizvodima, grupama proizvodima, rentabilnosti/koeficijent obrtaja, praćenje naplate (case study)
• Monitoring kupaca (case study)
• Upravljanje kupcima na temelju odnosa – RUC vs potraživanja
• Strukturiranje centara odgovornosti
• Računovodstveni vs kontrolerski oblik prikazivanja P&L – što svaki manager u prodaji mora znati o svojim prodajnim rezultatima
• Rasprava, dodana pitanja polaznika

Cilj seminara Prodajni kontroling:

Na praktičnim primjerima pokazati što je prodajnom osoblju važno razumjeti i prihvatiti  iz područja kontrolinga kao neophodno znanje bez kojeg poduzeće gubi stvorenu vrijednost. Prodajni kontroling jedan je od najkorištenijih i najrazvijenijih segmenata kontrolinga. Stoga danas raspolažemo prilično jakim modelima analize i segmentiranja kupaca, asortimana, tržišnih niša. Zadatak kontrolinga u prodaji je pomoći svakom poduzeću pronaći svoj optimalan model za upravljanje vrijednostima u prodaji, te da uz minimalne troškove postigne što bolje rezultate.

Ciljna skupina polaznika edukacije iz kontrolinga:

Trening je namijenjen svim menadžerima u prodaji, voditeljima ključnih kupaca, kontrolerima i vlasnicima poduzeća. Svi zajedno imaju jedan cilj – ostvariti što bolje prodajne rezultate. No, to ne znači samo ostvariti visoke stope rasta. Prodajno osoblje treba biti kvalitetno kontrolerski educirano, a svaki prodavač treba biti sam svoj kontroler. Kontroling pak treba dobro razumjeti prodaju i biti u stanju otkriti gdje su najvažnije točke prijepora između količine i kvalitete prodajnih rezultata. Sadržaj radionice kreiran je na temelju osobnog iskustva predavačice.