Prodajne i pregovaračke vještine

Prodajne i pregovaračke vještine – kako povećati rezultate i zaključivati poslove s više sigurnosti

 U današnjem poslovnom okruženju više nije dovoljno imati dobar proizvod ili uslugu – ključ uspjeha leži u sposobnosti da ih uvjerljivo predstavite, razumijete potrebe klijenata i učinkovito pregovarate o uvjetima suradnje.

Seminar „Prodajne i pregovaračke vještine“ osmišljen je kako bi polaznicima pružio konkretne alate i tehnike za povećanje prodajne uspješnosti, izgradnju kvalitetnih odnosa s klijentima i postizanje boljih pregovaračkih ishoda.

Kroz interaktivan rad, praktične primjere i realne poslovne situacije, polaznici će razviti vještine koje mogu odmah primijeniti u svakodnevnom radu.

Što ćete naučiti?

• Kako prepoznati potrebe i motive kupaca
• Kako strukturirati prodajni razgovor za maksimalan učinak
• Tehnike uvjerljive komunikacije i prezentacije vrijednosti
• Kako uspješno odgovarati na prigovore i pretvoriti ih u prilike
• Ključne pregovaračke strategije i taktike
• Kako postići win-win ishod u pregovorima
• Kako zadržati kontrolu i sigurnost u zahtjevnim situacijama

Kome je seminar namijenjen?

• Prodajnim predstavnicima i komercijalistima
• Voditeljima prodaje i timova
• Poduzetnicima i svima koji sudjeluju u prodaji ili pregovorima
• Svima koji žele unaprijediti svoje komunikacijske i utjecajne vještine

Kako radimo?

Seminar je praktično orijentiran i uključuje:

• simulacije prodajnih i pregovaračkih situacija
• analizu konkretnih primjera iz prakse
• individualni i grupni rad
• povratne informacije i konkretne smjernice za unapređenje

Rezultati za sudionike

Nakon seminara polaznici će:

• nastupati sigurnije i uvjerljivije u prodaji
• bolje razumjeti kupce i njihove potrebe
• učinkovitije voditi pregovore
• povećati stopu uspješnosti zatvaranja prodaje