Akademija za komercijaliste

Akademija za komercijaliste održava se 3 dana: 12.9.2024, 25.9.2024. i 10.10.2024.

Zašto je zanimanje komercijaliste posebno? Zato što komercijalist upravlja različitim poslovnim procesima prodaje, aktivnostima za unapređenje prodaje, nabave, nabavnim procesima, opskrbim lancem. Komercijalisti su  fleksibilni, djeluju u različitim područjima, osobe koje vješto upravljaju poslovnim procesima i uspješno vode i koordiniraju različite timove unutar organizacije. Usmjereni su ciljevima i vode organizaciju, temelje poslovne odluke na poslovnim podatcima, tržišnim trendovima, feedbackom, poslovnom strategijom. Ovim treningom dajemo široki uvid u znanje i vještine za samostalno i organizirano upravljanje poslovanjem.

Edukacija je namijenjena svima koji su u organizaciji zaduženi za prodaju, nabavu, organizaciju, administraciju, koordinaciju procesa u prodaji i nabavi, opskrbnim timom i zaduženi sa fukncioniranje organizacije ili pojedinih dijelova organizacije.

Upravljanje, organizacija prodaje i procesa - I.dio, 12.9.2024.

Prvi dio edukacije Akademija za komercijaliste, usmjeren je temeljnom znanju koju bi svaki komercijalist, prodavač, nabavljač i organizator poslovanja trebao poznavati.  Zašto je važno poznavati poslovne procese, proizvode, poslovnu strukturu. Ujedno u ovome dijelu je  naglasak na prodajni proces i aktivnosti za unapređenje prodaje.

• Poslovna politika i strategija
• Poslovni procesi, procedure
• Uloga i značaj ključnih pokazatelja poslovanja
• Proizvodi, hijerarhija asortimana
• Specifikacije proizvoda, logistički podatci
• Prodajni proces
• Aktivnosti za unapređenje prodaje

Nabava i upravljanje kategorijama - II. dio, 25.9.2024.

Drugi dio edukacije Akademija za komercijaliste, usmjeren je na važne poslovne procese koji obuhvaćaju nabavu, nabavne procese, izvore nabave i opskrbni lanac u cijelosti.

• Uloga i cilj nabave
• Proizvodi i sirovine specifikacija sa aspekta nabave
• Uvod u category/commodity management
• Nabavni procesi
• Upravljanje lancem opskrbe
• Distribucija, logistika, skladištenje

Komercijalni menadžment i upravljanje vremenom - III.dio, 10.10.2024.

Treći dio edukacije Akademija za komercijaliste, usmjeren je na upravljanje poslovnim procesima, koordiniranje timova, praćenje i upravljanje poslovnim rezultatima. Kako voditi efikasne sastanke, kako obraditi feedback, kako voditi interne projekte razvoja. Kako pregovarati u segmentu prodaje i nabave:

• Poslovno upravljanje
• Analiza i praćenje rezultata uspješnosti
• Usmjerenost ostvarivanje postavljenih rezultata, motivacija
• Organizacija poslovanja
• Koordinacija timova
• Pregovarački procesi prodaja/nabava

Način realizacije seminara

Interaktivna radionica, primjeri iz prakse, praktične vježbe