Pregovaračke vještine u nabavi

Pregovaračke vještine u nabavi - uloga category/commodity managementa - 1. dan

Pregovaračke vještine se „bruse“ poslovnim iskustvom, izazovima s kojima se suočavamo, učimo iz uspjeha i neuspjeha. Pregovaranje je neophodno u svakome poslovnom procesu, zato je važno osvijestiti mogućnosti i povećati  učinkovitost pregovaranja. Kada govorimo o pregovaračkim vještinama za nabavu osim strategija i taktika pregovaranja, važna je priprema i poznavanje kategorija i kretanja na tržištu kroz alate category/commodity managementa.

Pregovaračke vještine za nabavu su namijenjene svima koji žele unaprijediti pregovaračke vještine, sa aspekta upravljanja kategorijama i opskrbnim lancem. Pregovaračke vještine strategija i taktika kreirana za  pojedince koji  sudjeluju u procesu nabave, te nabavljaju proizvode, sirovine i usluge.

I. Zašto pregovaramo

• Što je važno znati

II. Faze pregovaračkog procesa

• Uloga pripreme i određivanja strategije pregovaranja
• Interna/eksterna analiza

III. Pregovarački proces uloga i cilj

IV. Uloga category/commodity managementa u pregovaranju

• Specifičnosti i uloga specifikacije proizvoda u pregovaranju

V. Strategije i taktike pregovaranja

• Definiranje i određivanje strategija i taktika pregovaranja

VI. Što nakon zaključivanja sastanka

• Zaključivanje ugovora nije kraj pregovaračkog procesa u nabavi

VII. Analiza ključnih točki u procesu pregovaranja

Pregovaračke vještine u nabavi - uloga category/commodity managementa - 2. dan

Pregovaračke vještine u nabavi  proizvoda i sirovina  s obzirom na dinamiku tržišta ima važnu ulogu. Cilj ove edukacija je usmjerena na ključne faze pregovaračkog procesa, strategije i taktike pregovaranja u nabavi ,te na potencijalne ishode pregovaračkih situacija. Kako prevladati utjecaj mikro i makrookruženja na pregovaračku poziciju i pronaći najbolja rješenja.

Pregovaračke vještine za nabavu  su namijenjene svima koji žele unaprijediti pregovaračke vještine, sa aspekta upravljanja kategorijama i opskrbnim lancem. Pregovaračke vještine strategija i taktika kreirana za  pojedince koji  sudjeluju u procesu nabave, te nabavljaju proizvode, sirovine i usluge.

I. Tržište i nabava

• Trendovi na tržištu
• Uloga makro i mikookruženja na pregovaračku poziciju

II. Pregovarački proces

III. Što kada zaključivanje dogovora ne ide po planu

IV. Strategije i taktike pregovaranja

• Strategija pregovaranja u nabavi
• Taktike pregovaranja u nabavi

V. Follow up

Način realizacije

Interaktivna radionica, primjeri iz prakse, praktične vježbe