Mapa znanja

Arhiva seminara

Naziv seminara

Specijalist za prodaju - Business Model Canvas

Predavač

Snježana Kupres

Iz programa seminara

Rad u prodaji zahtjeva proaktivno djelovanje; od iznalaženja novih skupina kupaca koji će kupovati postojeće proizvode i usluge, prilagođavanja usluga potrebama sadašnjih i potencijalnih kupaca, te stvaranja onih vrijednosti koje će privući kupce i potaknuti ih na kupovinu.

Platno poslovnog modela je vizualni alat koji na jednostavan, intuitivan i razumljiv način opisuje poslovni model i potiče inovativan pristup. Korištenjem platna poslovnog modela ispitujemo logiku, isplativost, ideje ili projekta, definiramo ciljanu skupinu, kanale prodaje, odnose sa ciljanim skupinama i ono najvažnije vrijednosti koju će kupci, klijenti, korisnici žele platiti.

Platno poslovnog modela omogućava i jasno prezentiranje projekata  - fokus na širu sliku, iznošenje važnih detalja, eliminacija nevažnih detalja.

Teme:

  • Što je poslovni model i zašto je važan u prodaji, te kako ga koristiti?
  • Devet blokova poslovnog modela:
    • Ciljana skupina
    • Ponuda vrijednosti
    • Kanali
    • Odnosi
    • Struktura prihoda
    • Ključni resursi
    • Ključne aktivnosti
    • Ključni partneri
    • Struktura troškova

Vrijeme

četvrtak, 4.2.2021.

Mjesto

Hotel Westin, Kršnjavoga 1, Zagreb

Kotizacija

1490,00 HRK
U cijenu nije uračunat PDV.