Arhiva seminara
Naziv seminaraPoslovno pregovaranje - Kako pomaknuti granice mogućeg?
Svrha seminara
Broj sudionika ograničen: 20
Pregovaranje je integralni dio naše poslovne i osobne svakodnevice. Često se posve nesvjesno upuštamo u pregovore oko resursa, vremena, ciljeva, cijena i drugih uvjeta.
Stoga ne pretjerujemo kad kažemo da kvaliteta naših pregovaračkih vještina direktno utječe na kvalitetu naših poslovnih uspjeha i života općenito. Za naše napore i ulaganja zapravo nikad ne dobijemo neku apsolutno objektivno zasluženu vrijednost nego samo onu koju ispregovaramo.
Svijet je postao globalno tržište na kojem se u našem susjedstvu pojavljuju konkurenti za koje još do jučer nismo ni znali da postoje. Nadmeću se cijenom, popustima, brzinom isporuke, jamstvima, financiranjem i uvjetima plaćanja, garancijama, dostupnošću, pogodnostima, dodacima, novim tehnologijama i znanjima te velikim marketinškim budžetima.
Kako zadržati kupce u ovakvim uvjetima? Kako postići konkurentne uvjete s vlastitim dobavljačima? Tako što ćete primijeniti efikasne i dinamične strategije i taktike za uvjeravanje i pregovaranje koje teže da obje sučeljene strane iz pregovora odu zadovoljne i ostvare dugoročnu suradnju temeljenu na uzajamnom poštivanju. Ne dopustite više nikad da vas zbune taktike pregovaračkih profesionalaca. Stvorite snažnu poziciju za svoju organizaciju i sebe osobno kroz razvoj pregovaračkih kompetencija i pomaknite granice mogućeg.
Naš pristup pregovaranju njeguje najviše etičke i profesionalne standarde uz fleksibilnost pri izboru strategije i taktike vođenja pregovora. Na seminaru ćete naučiti najbitnije elemente pregovaračke vještine: pripremu strategije za pregovore, osnove pregovaračkog procesa u pet koraka te većinu uobičajenih pregovaračkih taktika i kako im kontrirati.
Namjena
Seminar je namijenjen svima koji pregovaraju: poduzetnicima, menadžerima i rukovoditeljima raznih razina, prodavačima, odvjetnicima, bankarima, zaposlenicima u nabavi te svima koji su u neposrednom doticaju s kupcima ili partnerima, a imaju mandat za dogovaranje uvjeta suradnje.
Način realizacije
Interaktivni trening uz multimedijalnu prezentaciju praćenu brojnim vježbama i primjerima iz prakse.
Raspored seminara
I dio od 09:00 do 12:15 (pauza 15 min.)
od 12:15 do 13:15 pauza
II dio od 13:15 do 16:00 (pauza 15 min.)
Iz programa seminara
-
Priprema pregovaračke strategije
-
Postavljanje jasnih željenih ishoda
-
Identifikacija potreba
-
Iznalaženje elemenata za pregovaranje
-
Određivanje vrijednosti ustupaka
-
Izračun ukupnog učinka
-
Balansiranje ustupaka
-
Priprema vođenja sastanka
-
Proba i grupni pregovori
-
Upravljanje pregovorima
-
Držanje plana
-
Fizička prednost
-
Brojevi
-
Jasna komunikacija
-
Obećaj ono što možeš ispuniti
-
Aktivno slušanje
-
Pregovaračke tehnike: šutnja, rezimiranje, bilješke, dobra atmosfera, čitanje između redaka, neutralnost, razmišljanje, hladnokrvnost, rokovi, ograničenja i varijable
-
Pet koraka pregovaračkog procesa
-
Izgradnja rapora
-
Ispitivanje
-
Prezentacija i argumentacija
-
Pregovaranje
-
Zaključivanje
-
Pregovaračke taktike i odgovori na njih
Vrijeme
četvrtak, 6.11.2014. od 9:00 do 16:00
Mjesto
Hotel Sheraton, Kneza Borne 2, Zagreb
Kotizacija
1190,00 HRK
U cijenu nije uračunat PDV.