Arhiva seminara

Naziv seminara

Poslovno pregovaranje - Kako pomaknuti granice mogućeg?

Svrha seminara

Broj sudionika ograničen: 20

Pregovaranje je integralni dio naše poslovne i osobne svakodnevice. Često se posve nesvjesno upuštamo u pregovore oko resursa, vremena, ciljeva, cijena i drugih uvjeta.

Stoga ne pretjerujemo kad kažemo da kvaliteta naših pregovaračkih vještina direktno utječe na kvalitetu naših poslovnih uspjeha i života općenito. Za naše napore i ulaganja zapravo nikad ne dobijemo neku apsolutno objektivno zasluženu vrijednost nego samo onu koju ispregovaramo.

Svijet je postao globalno tržište na kojem se u našem susjedstvu pojavljuju konkurenti za koje još do jučer nismo ni znali da postoje. Nadmeću se cijenom, popustima, brzinom isporuke, jamstvima, financiranjem i uvjetima plaćanja, garancijama, dostupnošću, pogodnostima, dodacima, novim tehnologijama i znanjima te velikim marketinškim budžetima.

Kako zadržati kupce u ovakvim uvjetima? Kako postići konkurentne uvjete s vlastitim dobavljačima? Tako što ćete primijeniti efikasne i dinamične strategije i taktike za uvjeravanje i pregovaranje koje teže da obje sučeljene strane iz pregovora odu zadovoljne i ostvare dugoročnu suradnju temeljenu na uzajamnom poštivanju. Ne dopustite više nikad da vas zbune taktike pregovaračkih profesionalaca. Stvorite snažnu poziciju za svoju organizaciju i sebe osobno kroz razvoj pregovaračkih kompetencija i pomaknite granice mogućeg.

Naš pristup pregovaranju njeguje najviše etičke i profesionalne standarde uz fleksibilnost pri izboru strategije i taktike vođenja pregovora. Na seminaru ćete naučiti najbitnije elemente pregovaračke vještine: pripremu strategije za pregovore, osnove pregovaračkog procesa u pet koraka te većinu uobičajenih pregovaračkih taktika i kako im kontrirati.

Namjena

Seminar je namijenjen svima koji pregovaraju: poduzetnicima, menadžerima i rukovoditeljima raznih razina, prodavačima, odvjetnicima, bankarima, zaposlenicima u nabavi te svima koji su u neposrednom doticaju s kupcima ili partnerima, a imaju mandat za dogovaranje uvjeta suradnje.

Način realizacije

Interaktivni trening uz multimedijalnu prezentaciju praćenu brojnim vježbama i primjerima iz prakse.

Raspored seminara

I dio od 09:00 do 12:15 (pauza 15 min.)
od 12:15 do 13:15 pauza
II dio od 13:15 do 16:00 (pauza 15 min.)

Iz programa seminara

Priprema pregovaračke strategije
Postavljanje jasnih željenih ishoda
Identifikacija potreba
Iznalaženje elemenata za pregovaranje
Određivanje vrijednosti ustupaka
Izračun ukupnog učinka
Balansiranje ustupaka
Priprema vođenja sastanka
Proba i grupni pregovori
Upravljanje pregovorima
Držanje plana
Fizička prednost
Brojevi
Jasna komunikacija
Obećaj ono što možeš ispuniti
Aktivno slušanje
Pregovaračke tehnike: šutnja, rezimiranje, bilješke, dobra atmosfera, čitanje između redaka, neutralnost, razmišljanje, hladnokrvnost, rokovi, ograničenja i varijable
Pet koraka pregovaračkog procesa
Izgradnja rapora
Ispitivanje
Prezentacija i argumentacija
Pregovaranje
Zaključivanje
Pregovaračke taktike i odgovori na njih

Vrijeme

četvrtak, 6.11.2014. od 9:00 do 16:00

Mjesto

Hotel Sheraton, Kneza Borne 2, Zagreb

Kotizacija

1190,00 HRK
U cijenu nije uračunat PDV.