Mapa znanja

Arhiva seminara

Naziv seminara

Upravljanje odnosima s dobavljačima

Predavač

Ksenija Slovenec

Svrha seminara

U manje razvijenim nabavnim sistemima, dominirajuća strategija je bila: „nabavi po što manjoj cijeni“, „jeftino, jeftino....samo jeftino kod nas prolazi“, ili „svake godine daj 5%“....i stoga dobavljači svake godine prije ili poslije godišnjih pregovora dižu svoje cjenike. Jer znaju što ih čeka! Puno veće rezultate postižemo strateškim pristupom prema dobavljaču. Renomirani, veliki trgovački lanci imaju uređen sustav upravljanja odnosima s dobavljačima i svoju strategiju kako postići svoj cilj.

Jer, Nabava je Vaš generator budućeg profita!

 Upravljanje odnosima s dobavljačima pridonosi tome.

Na seminaru ćete upoznati proces Upravljanja odnosima s dobavljačima (Supplier Relationship Management), koje „sile“ u Vašem okruženju utječu na Vaše poslovanje, koji su kriteriji pri odabiru dobavljača, pravni elementi ugovora o suradnji, SMART ciljevi u Nabavi, kako se radi forenzika dobavljača, izračun NOPAT-a, što donosi optimizacija dobavljača, kakva može sve biti suradnja s dobavljačima, te koje su sve tehnike pregovaranja i tipovi pregovarača.

Namjena

Seminar je namijenjen svim buyerima, voditeljima kategorija Prehrane ili Neprehrane koji žele naučiti kako da upravljaju svojim dobavljačima, a ne da dobavljači upravljaju s Nabavom.

Način realizacije

PPT prezentacija, demonstracija različitih alata te praktični primjeri iz prakse.

Iz programa seminara

  • Porterovih 5 sila
  • Sourcing dobavljača
  • Kriterij pri odabiru dobavljača
  • Pravni elementi ugovora o poslovnoj suradnji (tipovi ugovora)
  • Analize dobavljača
  • Izračun profitabilnosti po dobavljaču (NOPAT) gdje dobivate sliku što dobavljač radi s Vama
  • SMART ciljevi u Nabavi
  • Selekcija i optimizacija dobavljača
  • Projekcija prometa (ciljevi) i kako je ostvariti
  • Kakva može biti suradnja s dobavljačima (Kompetitivna, Kooperativna i Ko-kreativna)
  • Tehnike pregovaranja i tipovi pregovarača

Vrijeme

četvrtak, 11.7.2019. od 9:00 do 16:00

Mjesto

Hotel Sheraton, Kneza Borne 2, Zagreb

Kotizacija

1390,00 HRK
U cijenu nije uračunat PDV.