Mapa znanja

Arhiva seminara

Naziv seminara

Prodajne vještine i tehnike agenta za nekretnine

Svrha seminara

Broj sudionika ograničen: 20 

Svrha programa je upoznati agente za nekretnine s naprednim tehnikama prodaje, kako da dođu do kupaca, kako da  preuzmu kontrolu nad svojim poslom i prihodima te kako da postanu uspješni i da od svog posla naprave karijeru.

Namjena

Agentima za nekretnine i onima koji to žele postati, voditeljima prodaje u građevinskim firmama, voditeljima i menadžerima prodajnih timova za prodaju nekretnina.

Način realizacije

PP prezentacija, vježbe, case study

Raspored seminara

I dio od 09:00 do 12:15 (pauza 15 min.)
od 12:15 do 13:15 pauza
II dio od 13:15 do 16:30 (pauza 15 min.)

Iz programa seminara

Program na koncizan i pragmatičan način polaznicima približava način rada uspješnog agenta, metode i tehnike kojima se koriste u svakodnevnom radu:

  • Kako prepoznati pravog klijenta, razlika između onog koji želi prodati i onih koji žele prodavati
  • Male tajne za veliki uspjeh
  • Tehnike za bolju i bržu prodaju na terenu
  • Kako imati dovoljno klijenata u kriznim vremenima
  • Ugovori o posredovanju koji štite agenta od nepoštenih klijenta
  • Kako procjentiti nekretninu i odrediti dobru tržišnu cijenu
  • Kako formirati prodajnu cijenu nekretnine
  • Koraci od preuzimanja do brze prodaje nekretnine
  • Greške koje se ne smiju raditi
  • Kako voditi pregovore s kupcem i prodavateljem
  • Kako i zašto dobiti nekretninu u ekskluzivno posredovanje
  • Kako prepoznati kupčeve potrebe i prodati mu nekretninu za koju je mislio da nije zainteresiran
  • Važnost dobro postavljenih ciljeva i ostvarivanje istih
  • Kako izaći na kraj s teškim klijentima

Vrijeme

četvrtak, 13.2.2014. od 9:00 do 16:30

Mjesto

Hotel Sheraton, Kneza Borne 2, Zagreb

Kotizacija

1000,00 HRK
U cijenu nije uračunat PDV.